Referenties

  • Protec Industrial Doors
    Protec Industrial Doors

    Philip heeft kans gezien om de verkopers binnen onze organisatie (maar ook van andere bedrijven binnen onze groep) op een hoger niveau te brengen. Vooral het “in de groep staan” heeft ervoor gezorgd dat de mensen in beweging kwamen. Dit heeft absoluut te maken met zijn eigen (brede) management ervaring binnen verschillende verkooporganisaties.

    Als voorbeeld; de persoonlijke intake gesprekken met alle medewerkers, waardoor Philip in staat is de groep als geheel beter vooraf in te schatten. Daarnaast viel sterk op dat hij zich verdiept in de producten en markten waarbinnen wij als bedrijf acteren. Op sommige gebieden was hij direct al op een niveau waar hij kon “mee praten” met de groep. Daar tegen over staat zijn zeer scherpe analyse en confrontatie met de aspecten die moeten verbeteren. In alle gevallen waren de betrokken medewerkers ((van jong tot zeer ervaren) zeer onder de indruk van zijn aanpak!

    Arnoud van ’t Hof
    Directeur
  • A.Vogel/Biohorma B.V. Elburg
    A.Vogel/Biohorma B.V. Elburg

    Philip showed that he is a trustworthy trainer and well capable of bringing people to the next level. He was hired several times and due to the results achieved he was also hired each time again to train and coach the skills of the sales representatives of Biohorma BV.

    Marcel Kramer
    Channel Manager
  • Food Technology Noord oost Nederland, Almelo
    Food Technology Noord oost Nederland, Almelo

    FTNON heeft een 3×2 daagse verkooptraining gehad van Philip van der Valk van VDV Resultancy. Een training waarbij de praktijk voorop stond en niet de theorie. Onze groep had een grote diversiteit aan verkoopmensen.

    Philip was in staat om met een ieder een persoonlijk contact op te bouwen waardoor er vertrouwen ontstond. Dit had een positieve werking op het leereffect bij ieder individu. De training werkt met veel energie gegeven waarbij vele voorbeelden gebruikt werden. Ook eigen ervaren gebeurtenissen konden simpel in de training verwerkt worden waardoor het persoonlijk en gemakkelijk te begrijpen was. Philip was in staat om de schroom bij een ieder weg te halen en leergierigheid hiervoor in de plaats te brengen. Tevens is hij in staat op verschillende niveaus vlot mee te schakelen waardoor een ieder zijn leermomenten heeft.

    Wilco Fauth
    MD
  • StenaLine, Hoek van Holland
    StenaLine, Hoek van Holland

    Philip is a very experienced trainer in sales performances. His training courses helped me very well in negotiating with my clients and to achieve my goals in many complicated discussions.

    Stijn Jansen
    Commercieel Manager
  • MoxX Nederland Dieren
    MoxX Nederland Dieren

    Selling through a partner channel is wise but complex must have thought a leading manufacturer and distributor; partners/legal entities you do not control are representing you and you rely on them beating the competition. Well these partners might as well be trained thoroughly to help them in the market. Philip did! The partners entered the ‘class room’ looking at each other as competitors but Philip easily turned it into an open training session.
    A year later, by just looking at the return on investment figures, this leading manufacturer and distributor made a good choice to invest in this channel partner training. Personally, I enjoyed learning things about myself and about understanding ‘others’. Thank you Philip!

    Maarten Venhoven
    CCO
  • Cyklop B.V. Zwolle
    Cyklop B.V. Zwolle

    Wat te doen als je een stap naar “the next level” wilt maken met je sales team? Die vraag werd snel beantwoord: met het inhuren van Philip. Op een inspirerende en motiverende manier wist Philip ons team aan zich te binden en coachend naar een hoger level te brengen. De eerste sessie zijn geweest, de resultaten zien we onmiddellijk.

    Gert Mengerink
    Sales Manager
  • ScanSource Europe
    ScanSource Europe

    On several occasions we have used Philip’s expertise to train and develop our partners on crucial topics such as sales, management, procurement and presenting.

    Philip has a talent for uncovering development areas and is very skilled in offering tailor made trainings, no matter which level in the company.

    Bojan Nikolic
    Business development Manager
  • Yarden Uitvaartverzorging Almere
    Yarden Uitvaartverzorging Almere

    Philip heeft een training relatiebeheer gegeven aan al onze locatiemanagers. Hij heeft zich, door middel van intakegesprekken, vooraf goed verdiept in onze specifieke markt, het type relaties en de verbeterpunten in onze benadering van relaties. De doelstelling van de training was niet alleen het opdoen van kennis en vaardigheden om een inhoudelijk goed gesprek met relaties te kunnen voeren, maar ook om vooraf vastgestelde (sales)doelstellingen te realiseren. De door Philip gegeven trainingen hebben sterk bijgedragen aan het relatie technische -en sales technische inzicht van onze locatiemanagers.

    Hans Leicher
    Manager Uitvaartfaciliteiten
  • Relations Development & Marketing Atradius Amsterdam
    Relations Development & Marketing Atradius Amsterdam

    Philip heeft onze Customer Service Desk de training “commerciële vaardigheden voor de Customer Service Desk” gegeven. De mensen waren erg enthousiast over Philip als trainer en over de inhoud van de training. Philip is iemand met senioriteit die op een duidelijke en rustige manier de boodschap kan overbrengen. Heeft snel door hoe mensen in elkaar steken en weet op een positieve manier de juiste feedback te geven.
    Ruben Romkes: Manager Service Desk, Atradius Credit Insurance NV Amsterdam

    Ik heb verscheidene briefingsessies van Philip meegemaakt over commerciële succesfactoren. Hij maakt op overtuigende wijze inzichtelijk welke structuren en methoden in omgang met (potentiële) relaties tot commercieel resultaat leiden. Door zijn gedegen voorbereiding, ruime ervaring en flexibiliteit kan hij snel schakelen tussen verschillende settings.

    Vinco David
    Head of Int.
  • GEA Consultancy Weesp
    GEA Consultancy Weesp

    Philip is een uitstekende trainer gebleken die de consultants van GEA Consultancy een prima op hun praktijk aansluitende commerciële training heeft gegeven. Geen theorie verhaal, maar handige situatieschetsen, tips, vaardigheden. En met humor. Dan beklijft het stukken beter. Wil U uw organisatie commercieel verder brengen: aanrader ! Om een aantal management consultants inspirerend bij te brengen dat een commerciële benadering van prospects en klanten anders werkt dan communiceren over de inhoud van een adviesproject, is niet gemakkelijk. Met een natuurlijke autoriteit, veel humor en puttend uit een zeer rijke ervaring, lukt dat Philip zeer goed. Enthousiaste deelnemers, praktische tools en tips en een besef dat commercie een specifieke attitude vergt, zijn het resultaat van een aantal inspirerende sessies.

    Marcel Peters
    Senior Management Consultant/Partner
  • Post.NL Den Haag
    Post.NL Den Haag

    Voor ons MT commercie van Post.NL Retail heeft Philip een salestraining verzorgd. Door zijn ruime commerciële ervaring, prettige persoonlijkheid en trainingsmethodiek zijn onze commerciële vaardigheden verder aangescherpt. Onze positieve ervaring met Philip heeft ons doen besluiten om ook onze accountmanagers door Philip te laten trainen. Absoluut een aanrader.

    Aad Roozen
    Manager Partnership Business
  • BUVA BV Barendrecht
    BUVA BV Barendrecht

    Sales en Sales Management is topsport. Om als topsporter maximaal te kunnen presteren betekent dat trainen onmisbaar is. Philip is in staat om ook de meest kritische deelnemers bewust te maken van het feit dat er nog veel winst te halen is door te trainen op de vaardigheden die we nodig hebben om succesvol te zijn. Dit realiseert Philip door op een natuurlijke manier van uit zijn ervaring en kennis mensen te laten leren.

    Marius van Zanten
    Sales Manager
  • Modiform Leusden
    Modiform Leusden

    Philip is a great trainer, as well for management (for myself) as well for commercial training. Normally I was not fond of training at all, just somebody telling you how to perform better, without knowing what’s needed. Then I met Philip just on time. Relaxed he explained to me what he does different then “the rest”. He gave me time to think about it and in a difficult period they helped me. I wanted a mirror, I’ve got one! Result as a manager: less time, more done.

    The way he give training is different than I’ve had ever before. He listen to you, carefully, and when you want to learn, you’ll get it. What you want to achieve is known before the training. It’s all about yourself. So the outcome is in your own hands, how it should be. Thanks VDV Resultancy, thanks Philip.

    Leo Swart
    Sales Director
  • Marel Oss – Industry Center Meat
    Marel Oss – Industry Center Meat

    Philip has trained the Stork Townsend salesteam . His training method, which is based on practice, and theory, was very well received by the total group. Philip managed to build a strong trust-relation with each individual in the group. I received only positive feedback on Philip and his training. I recommend Philip as trainer for any sales organization.

    Harry Verdonk
    Sales Director